Studie zu Testzertifikaten im Gebrauchtwagenhandel
Schneller zum Ziel mit Batterietest
Gebrauchte e-Autos und Plug-in Hybride – wie die Käufer ticken
AVILOO-Geschäftspartner, wie Manheim Express Europe - eine Tochter von Cox Automotive – liefern überzeugende Zahlen zu ihrem neuen Geschäftswachstum durch Batterietest-Zertifikate. Finden Sie die Zahlen weiter unten in diesem Blog. AVILOO’s Erfolgsgeheimnis, von dem unsere Kunden profitieren, ist einfach: Wir garantieren präzise Kenntnis zum Gesundheitszustand von EV Batterien und schaffen absolute Transparenz. Um auch für uns selbst Klarheit hinsichtlich unserer Zielmärkte zu schaffen und Einsicht zu bekommen, wie Endkunden am Automobilmarkt aktuell ticken, haben wir 2024 eine Studie zu den Dynamiken am E-Auto-Markt durchführen lassen. Unsere europaweite online-Marktumfrage, die AVILOO Remarketing-Studie*, hinterfragte das Käuferverhalten am Gebrauchtwagenmarkt in Bezug auf Batterietest-Zertifikate, die das angebotene E-Auto oder Plug-in Hybrid Fahrzeug im Verkaufsprozess begleiten oder nicht. Die Ergebnis-Highlights der aufschlussreichen Umfrage unter 913 EV-Endkunden und potentiellen EV-Käufern hier in Kurzfassung:
Gewinnmaximierung
Bei Vorlage eines Batterietest-Zertifikats im Zuge des Kaufes eines gebrauchten EV oder Plug-in Hybriden sind Kunden bereit, einen höheren Preis für das Fahrzeug zu zahlen, nämlich mindestens zwischen € 550,- und € 1.100,-*.
Preistransparenz und Zielgruppenerweiterung
Der State-of-Health einer EV-Batterie ist der bestimmende Faktor bei der Evaluierung des Fahrzeug-Restwertes und somit bei der Preisfindung. Mit dem AVILOO Zertifikat ist die Batterie keine Black-Box mehr, sondern ihr Zustand wird transparent und evident. Das macht Preise nachvollziehbar und vergleichbar.
Eine Vielzahl potentieller E-Fahrzeug-Käufer würde grundsätzlich nur Neuwägen kaufen – jedoch würden 57%* von ihnen auch die Anschaffung eines Gebrauchten in Betracht ziehen, wenn dessen Batteriezustand durch einen hersteller-unabhängigen Test exakt zertifiziert und belegt ist. Das Vorliegen eines Batterietest-Zertifikats erhöht die Wahrscheinlichkeit für den Verkauf gebrauchter EVs um 36%*.
Wettbewerbsvorteil - Vertrauensbildung - Sicherheit
Händler, die ein Batteriezertifikat anbieten werden, von 81%* der Kunden als besonders vertrauenswürdig erachtet. Ein Testzertifikat von ‚neutraler‘ Stelle, wie das von AVILOO, steht heute schon ganz oben auf der Wunschliste der Kunden. Unsere repräsentative Remarketing Studie zeigt auf, dass bereits 75%* der Käufer gebrauchter E-Modelle die Mitlieferung eines Test-Zertifikats zum Batterie-SoH (State of Health) erwarten.
Sicherheit und Vertrauen beim Endkunden durch ein unabhängiges Batterie-Zertifikat erleichtert Verkaufsprozesse und erhöht damit die Schnelligkeit der Angebots-Drehung. Das zeigt sich u.a. am neulich publizierten Beispiel eines großen AVILOO Kunden, zu dem wir hier berichten dürfen.
Gemessener Kunden-Erfolg
Gebrauchtwagen-Auktionator Manheim Express Europe
Der AVILOO-Kunde Manheim Express - ein Unternehmen der Cox Gruppe – berichtet von signifikanter Verbesserung seiner Verkaufsprozesse, wenn sie von einem unabhängigen Batterietest-Zertifikat begleitet werden. Man spricht von „Transparenz als Schlüssel zum Verkauf und entscheidenden Faktor in Kaufentscheidungen“. Nach neun Monaten der Zusammenarbeit und der Ausstattung des Fahrzeugangebotes mit unabhängigen AVILOO Batterietest-Zertifikaten, berichtet Manheim Express auf Social Media (6) Posten | LinkedIn von folgenden, gemessenen Erfolgen:
📈 +29.3% mehr Gebote pro Fahrzeug
👥 +22.4% mehr Bieter
🚀 +33.4% höhere Verkaufsquote
Das Versprechen von ‚maximaler Sicherheit‘ und ‚unkomplizierten Abwicklungsprozessen‘ kann Manheim Express nun auch vollends für sein Geschäft mit Elektro-Fahrzeugen beanspruchen – und das spiegelt sich in den Erfolgs-Zahlen der letzten Monate eindeutig wider.
* Remarketing-Studie 2024: n=913, Erhebungszeitraum: 06-07/2024, online-Studie in Deutschland, Österreich, Belgien, Frankreich, United Kingdom, Norwegen und Schweden – Van Westendorp Methode.
